Zápas o přežití v moři ultralevného zboží
Český e-shop s kreativními potřebami Tvorboshop, budovaný celých jedenáct let, se ocitl na pokraji existenční krize. Stejně jako celá řada dalších evropských podniků, i tento malý jičínský byznys svádí každodenní souboj s drtivým tlakem asijských online tržišť — Temu a Shein — která zaplavují trh zbožím za směšně nízké ceny a často pochybné kvality.
Jádro problému tkví v nerovných podmínkách. Evropské firmy musejí plnit přísné normy a získávat nákladné certifikace, zatímco asijské zboží těmto regulacím pravidelně uniká a v nezávislých kvalitativních testech opakovaně selhává. Právě to umožňuje stlačit prodejní ceny na naprosté minimum.
Příběh Tvorboshopu se začal psát v roce 2015, kdy zakladatelka Jitka Novodomská během mateřské dovolené propadla kouzlu háčkování. Z počátečního koníčku postupně vyrostl plnohodnotný podnik s milionovými tržbami, který zaměstnává převážně maminky z Jičína. Ty zde rukama vyrábějí originální příze pod značkami YarnMellow, Butterfly nebo Berry.
Dnes však kvalitní materiály a lokální výroba narážejí na krutou tržní realitu. Duhové klubíčko z Tvorboshopu vychází na 699 korun, kdežto podobný produkt na asijských tržištích pořídíte i za méně než dvě stovky. Reakcí byla kampaň na sociálních sítích s výzvou k podpoře, která naštěstí přinesla alespoň dočasnou úlevu.
Zdrcující síla čínských online gigantů
„Přežijeme, ale musíme radikálně šetřit,“ přiznává otevřeně majitelka. Náklady se jí podařilo seříznout o třetinu — to ale znamenalo rozloučit se se spolupracujícími marketingovými agenturami i externími fotografy. Veškerou tuto agendu nyní zvládá sama. „Jedeme na personální dřeň a omezili jsme sortiment dovážený z Číny, například zipy a knoflíky. Soustředíme se výhradně na vlastní výrobu.“
Jenže nízká cena zboží není zdaleka jediným problémem. Temu a Shein utopily v roce 2023 do online reklamy astronomické sumy — odhaduje se, že Temu vydal přibližně 1,2 miliardy dolarů a Shein okolo 1,5 miliardy dolarů. Díky těmto investicím oba giganti zcela dominují reklamnímu prostoru na internetu.
Nyní se počítá každý nákup. Jsme na křižovatce a vaše podpora rozhodne, zda budeme moci dál tvořit. Podpořte prosím českou ruční práci a pomozte nám zachránit náš sen.
Tato agresivní a pravděpodobně dlouhodobě ztrátová strategie žene ceny internetové reklamy raketově vzhůru — o desítky procent. Pro menší podniky se tak stává téměř nemožným se na přeplněném digitálním trhu vůbec zviditelnit. „Získání nového zákazníka je natolik drahé, že každá první objednávka je pro nás prodělečná. Když do vyhledávače zadáte naše vlastní značky, jako první vám vyskočí nabídka z Temu,“ vysvětluje Novodomská.
Nová pravidla hry a naděje na obrat
Na totožný problém si stěžují i mnohem větší hráči na trhu. Mnozí z nich otevřeně přiznávají, že inzerovat za tak přemrštěné ceny prostě nedává ekonomický smysl — investice do prokliků by se nikdy nevrátily. To brzdí nejen jejich vlastní růst, ale i snahy o expanzi na zahraniční trhy.
„Pokud mají přežít naše firmy a podobné podniky, potřebujeme podporu ze strany státu i Evropské unie,“ zdůrazňuje zakladatelka Tvorboshopu. A zdá se, že konkrétní pomoc skutečně přichází. EU se totiž chystá zásadně přepsat pravidla hry.
Již od července letošního roku vstoupí v platnost nová cla na levné zásilky z Asie. Dosud byly balíčky v hodnotě do 150 eur od cla zcela osvobozeny. Nově však bude každá položka dovážená do EU zatížena poplatkem ve výši tří eur. Nejpozději od listopadu k tomu přibude manipulační poplatek v řádu dalších několika eur, určený na pokrytí nákladů celních úřadů. Tato opatření by mohla konečně vyrovnat podmínky na trhu a dát lokálním výrobcům reálnou šanci znovu se nadechnout.
